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双十一案例总结之直通车投产提升400%
作者:刘广耀   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-11-23

双十一全球购物狂欢节刚刚落下帷幕,以总成交2135亿元打破以往记录,在这惊人的数字背后是无数掌柜通宵达旦不断努力的结果,是无数“剁手”党们背后努力的结果,更是直通车推广在背后努力的结果。本文以男装羽绒服为例,展示一下直通车在双11营销中的威力。
—、店铺介绍
本店是一个男装类目的天猫店,主要做一款羽绒服,9月份销售额在4万左右。
二、迎战预热期
1、确定策略
确实关键词推广和定向推广两种推广方式。关键词推广为主,关键词进行标签备注,时刻关注收藏加购数据;定向推广为辅,设置投放条件,找准重点投放位置。
2、引流
针对关键词推广,做好核心词的抢占排名。主要核心词进行出价提高,以及对搜索人群进行溢价,尤其是双11的人群和天气人群(以冷、寒冷为维度)。定向推广主要针对优质人群进行溢价,比如猜你喜欢和淘好物等等。



3、利用新功能


流量智选和转化出价是两个今年新出的功能,在众多店铺的测试中,效果反馈也是比较理想的,对两个新功能进行充分的利用,也是提高整体数据的一项有力措施。
4、观察加购
加入购物车的指标为重点,整体趋势上升,是一个较理想的状态,理想状态是从1号到10号,直通车预算要呈现不断增加的态势。这段时间和,我们要及时观察加购情况,及时作出调整。

二、迎战爆发期 
1、从10号开始预算要大幅投入,因为10号的加购人群相对更加优质,所以要加大直通车的投入,定向2000,关键词8500。
2、双11当天凌晨加大力度,重点以拉高时间折扣为主,关键词出价为辅。在凌晨抢占更多的流量,激发下单数量。
3、11号白天根据数据转化,及时调整投放力度,根据往年的规律,下午和晚上要比上午转化更好一些,针对时间段做好投放设置。
四、双十一数据反馈



双十一当天的投入产出是平时的5倍,15天累计中可以看到,从3号开始以后的加购也得到了释放,形成了转化。
总结:
很多掌柜都对双11之前是否进行付费推广存有疑虑。从本文可以看出,投入就会有回报,关键是要找准好节奏,把握好方法,这样才能从双11大促中“吃鸡”。

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