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如何稳稳开车 将宝贝送上爆款之路
作者:kris   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-10-08

淘宝直通车不断更新、升级,目的是为了广大商家们能够更好地把优质的产品推送给消费者,形成互利共赢。在推广中及时了解发现新的玩法,不断占据新的红利期,可以为爆款打造提供强大助力。下面,我们以一家女装店铺为例,详解如何正确“开车”,让女装新品走上爆款之路。
一、 店铺概况
 
店铺是有5个皇冠的淘宝店铺,主营类目是女装,主做独立设计的个性时尚风格,受众群里为追求潮流的年轻女性群体。

在接手操作直通车以后进行分析:店铺的自然流量占比较大 ,主要集中在手淘首页的流量占比较多,直通车推广刚开始力度不是很大,主要为了流量提升开启定向推广,获取猜你喜欢流量,导致直通车整体转化率不是很高,流量飙升过大计划提前下线情况严重。

后期在进行优化的过程中,以最终投产为导向,建立多个计划进行推广,利用定向端的低ppc以及关键词的精准流量,将车上的投产从不到1提升到了3以上,在日消耗不变的情况下,流量提升将近一倍,使得直通车有了质的改变。
一、 推广策略
1. 产品测款
目前直通车测款可用标准推广和批量推广,标准推广的优势在于可以手动调整每一个关键词的出价,可以添加人群以及不同的创意,对于比较有潜力的爆品来说,标准推广无疑是首选;而批量推广优势在于可以方便地进行同类型的产品的快速测款,流量广泛,点击成本也相对来更低一些,想快速引流提升整体数据,则选择批量推广更多一些。

在操作直通车时,对于多个宝贝需要上架测款,我们可以首先根据宝贝的销量、预算以及潜力预估等方面,对宝贝进行测试分析:款式多,预算有限,销量基础低的情况下,选择批量测试;宝贝数量操作压力相对小,预算充足,有一定销量的情况下,选择标准手动测试。
 
1. 降价操作
降价操作主要是降低平均点击花费,降低推广成本,提升整体的投入产出比。
核心思想是利用多个端口,不同的计划进行引流,并优化各个端口的流量,使流量低价精准

从图中可以看出,定向计划的优势在于低ppc,并且相定向计划的转化也不低于其他计划,所以在标准推广中,让定向的流量占据很大的比重。
 
1. 提升产出
直通车操作提升roi,除了降低平均点击花费,还有提高整体的转化产出,增加成交额。这个时候,批量推广就可以作为标准推广很好的补充,来提升和稳定整体roi。

在测款结束,主推款确定以后,尤其是去年的爆款,需要建立多个计划来进行操作。在款式有一定转化的基础上,可以分成定向端,关键词,以及批量推广等几个计划。多个计划的优势在于,可以从多个维度来得到最近产品的数据反馈,流量走势也更加趋于稳定,尤其是批量计划,可以有效的巩固流量的平稳。
 
一、 结语
从某种程度上来说,爆款打造是一个不断试错的过程,我们不能急于求成。通过产品测款,不断尝试找出主推款是一种试错;不断调整点击花费是一种试错;标准推广和批量推广的交替使用也是一种试错。在这个过程中,我们要不断总结经验、吸取教训,及时做出调整,这样才是打造爆款的正确姿势。
双十一在即,预祝各位卖家稳稳开车,将自己的店铺带上产品引爆、销量提升到快车道!
 
 
 
 

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