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淘宝代运营分享_视觉呈现如何赋能车品类目爆卖
作者:kris   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-10-08

双十一作为淘宝重要的节日,运营人员不止要把控好整体的时间节奏,还要充分的关注到视觉的呈现。今天就以一家店铺为例,分享一下如何根据大促节奏进行相关视觉呈现,实现店铺热卖。
一、店铺分析

通过对于消费层级,性别及年龄的分析,可以得出以下几点:产品购买以男性为主,基本都是有车一族,年龄在31-50岁居多,有一定的收入,除了活动款宝贝外,人均消费在260左右,且新客户居多。
根据男性客户群的特点,双十一页面风格上应突显男性的刚硬风格,且风格适宜简约大方,逻辑分明。
二、视觉呈现
1、PC端页面
店招:预热期间店招区域特别是的点击率是最高的
导航:首要的活动承接页入口标致明显突出,可以快速引导买家点击到活动页面,进而宣传活动。

第一种:以主推促销产品的设置,画面表述清晰,设计醒目突出,形式新颖美观。

第二种:这样的设计非常的方便清晰,重点展示优惠力度(优惠券),以此来吸引客户点击,收藏。
海报:设计双十一首页,首屏海报的设计至关重要,不仅要突显画面主题风格和双十一活动氛围,更重要的吸引顾客眼球,引起顾客兴趣,从而达到引流和留客的目的。

第一种:色彩搭配为主,活动利益点为辅,活动氛围带入感强。
颜色上使用黑色色为主色,红色跟蓝色为辅色,点缀黄色,以红色跟黑色的搭配给人一种强烈的视觉感受,这个搭配整体明度较低,蓝色的加入形成了一定的色相对比,其中亮白色作为高明度的色彩和其他色彩形成了强烈的明度对比。

第二种:场景式带入排版,突出画面主题,渲染活动气氛
背景选用中国红的武林风题材,主题文案采用刚硬大气的毛笔字体,辅以场景背景的修饰,渲染出一幅武林“武器”现世的绚丽场景,并以此来吸引顾客驻足观看。
预热活动区展示:展示双十一的活动攻略介绍,优惠券等店铺活动信息,顾客可以充分了解到双十一店铺活动优惠有哪些,了解到活动详情,有选择性选择购买时间,抓住预热及当天的客户群,避免部分急用客户的流失。得到顾客的认知跟认可,进而促进店铺销售。

当天活动区注意点:
0-2点疯抢期:
0点到凌晨2点之间,这个阶段下单的买家数大多数都是之前预热阶段收藏加购的,购买产品目标清晰,是最有可能快速下单的,要做的就是刺激他们尽快下单,限时,限库存,整点满送最能带动买家的购买。
2-20点理性期:
在凌晨2点到晚上8点之间,这段时间是客户最理智的阶段,通常都是在货比三家,看看谁的优惠力度更大,在这个阶段要做的就是多重优惠,组合优惠,还有确保配送能力当方面刺激买家的购物欲望。
20-24点理性期:
在最后几个小时,临近结束,这个时候的买家都是抱着捡漏的心态来看的,看下还有什么优惠,担心错过,在整个店铺营造出紧迫的氛围:双十一倒计时、抽奖活动结束通知、热卖宝贝打上即将售罄标签,让顾客进入店铺来感觉错过了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单。
2、无线端页面

根据本身类目特点,采用不同的页面布局方法。但是都得有一个目标:让买家最快速度找到自己想买的产品。无线端开启竖屏思维,注意首屏海报的尺寸,竖图更能带入氛围。
首页排版逻辑:
(1)产品10个以内:整体排版可以以海报为主,突出所有产品的爆款属性。
(2)产品20-80个:可以重点突出主推,以及热销产品,除此之外,分类产品品展示专区很重要,专区代表款最为重要,一定要选好款!
(3)产品80个-150个:突出主推,分类栏,热销产品,分类产品展示,产品可以做罗列展示排版,注意突出产品价格。
(4)0产品150个+:突出分类栏,折扣模块,主推,热销产品,分类热销产品展示。
商品陈列:商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行推砌,比平时更“扁平化”(当天所有页面寸土寸金)。
三、总结
1、0:00-2:00这个时间段拼的是预热,主要目标对象是10.15-11.10的收藏加购的精准人群,这个时候的页面一定有足够的带入感,同时做好刺激活动。
2、8:00-16:00这个时间段拼的是搜索,店铺活动区排版公告及优惠的活动更能带动客户的下单。
3、16:00-20:00这个时间段拼活动资源,这个时候的页面尽量的简洁明了,让价格及活动一目了然。
4、20:00-24:00这个时间段注意拼氛围,好的视觉冲击可以让店铺销售额更上一层。


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