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巧用钻展新技能 多渠道引爆流量
作者:kris   来源:洪海龙腾官网   发布时间:2018-12-25

双十一要来了?是的,第一波商家报名已经结束,各商家也开始计划性的为双十一开始准备,养兵千日用兵一时,要想双十一有一飞冲天的营业额,势必要在前期做好充分的准备。在日异月殊的环境下,钻展后台也不断升级为店铺提供更新、更准、更多的引流方法,接下来我们看在双十一准备期如何利用钻展新功能引爆店铺流量。
下面是双十一大促节奏图,我们要根据时间节点来针对不同的人群定向,清晰的计划预算的消耗。

一、店铺介绍:
天猫商家
行业排名:200+    
月营业额:100W+
店铺类目:文化用品
客单价:行业偏高
推广方式:钻展(月消耗10W)、直通车(月消耗3W)
二、钻展预算分配

店铺运营时间较长,有一部分稳定的老客户,但是大促的准备期新客户仍然是店铺推广的重点,因为店铺要不断积蓄人群,扩大店铺人群基数,双十一大促才有爆发的力量。店铺对钻展后台新升级的功能都进行了测试投放,接下来看具体的投放计划:
(1)站内引流:

站内流量竞争大,点击单价也相对较高,但是在大促竞争激烈的情况下,防守是一定要做的。根据生意参谋数据分析,该店铺的老客有一定占比,所以一定要做好老客的维护和召回,对自家人群的管理可重点测试使用达摩盘人群进行圈定投放。

站内的精准拉新可用直接竞争对手店铺进行圈定投放,圈定竞店的宝贝,有些宝贝的流量是不适合我们的,也有很多是不成交的非精准流量,所以最好是用CPC出价方式,只付费在那些有兴趣点击进来的人群。

在站内投放中,有些店铺会有合约保量计划和拉新保量计划,主要资源位是无线和PC首焦,大促准备期间和预热期间可侧重拉新保量的建立,积蓄人群,大促当天可侧重合约保量促进转化,系统根据您需要的流量点击数来给出预算,并且会按约定达到您需要的点击数,店铺对该计划进行了测试投放:

(2)站外引流:
相比起站内的激烈竞争,站外则是最好的低价引流方式,不仅可选择的投放资源位多,流量也大,而且可以扩宽店铺的流量渠道,给店铺带来实质性的帮助。
操作要点:
1、站外要选择低出价、多定向的方式,注重对新客户的拉新;
2、在资源位的选择上,要先分析该资源位的app或网站的人群特征,找到与自己匹配的人群。

  例如:该店铺的人群特征喜爱看书写字,或喜爱收藏和赠人文房用品,年龄大约在中年,男女比例1:1,根据人群偏好,选择新闻类的网站会比较贴合。

(3)单品推广:
单品推广越来越受到重视,特别是猜你喜欢资源位更新后,虽然跟直通车有相似,但是钻展投放的单品可以进入会场的池子,无疑是很大的亮点。在猜你喜欢资源投放的同时,店铺还要对单品拉新的托管计划进行测试,在双十一准备期,更是拉新的好助手:

(4)视频推广:
视频推广目前主要是针对抖音资源位进行的视频投放。小视频的投放形式增加了宝贝的亮点展示。投放前期可以先侧重投放几天老客,这样会尽快的增加视频的评论,增加宝贝的真实性和人气度。在双十一准备和预热期间,最重要的还是对新客的投放,在抖音媒体大量曝光种草,新客占比要在视频推广80%的预算。

(5)内容推广:
内容推广主要在微淘圈定投放,可以帮助店铺管理粉丝和老客户,在大促开始前,要对老客户维护和巩固,两种出价模式可都建立投放进行测试,CPM出价模式可以侧重认知客户和老客户的投放,CPC出价模式可以侧重新客户的投放。

【总结】
1、大促准备期间一定做好新客流量的引入和多渠道的扩展,做好预算的分配。
2、全店站内计划做好店铺人群的防守,测试出好的竞店进行拉新。
3、全店站外计划做好资源位与店铺人群的匹配,加大流量扩展拉新。
4、单品预算侧重猜你喜欢资源位,用拉新计划做好单品拉新。
5、视频推广八成以上的预算作为拉新预算,增加宝贝的曝光种草。
6、内容推广侧重老客防守维护,大促期间可加大预算。

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