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双十一要来了,你的车子飞起来了么?
作者:admin   来源:未知   发布时间:2018-09-11

双十一报名已经启动,一年一度的“抢钱”时间就要来了,你的店铺准备好了么?
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话不多说,下面我们以一家女鞋店铺为例,来分享一下如何在大促之前,通过直通车预热、布局、提升店铺权重。
该店铺是一家女鞋旗舰店,入秋之后开始布局冬款。为迎接大促,店铺通过直通车测款、引流、打爆从而盘活整个店铺,做好店铺基础内功,坐等双十一流量入店。

 

直通车推广的是一款大众产品,女士雪地靴,目前直通车整体推广效果明显。运营40多天,消耗19,769.28带来成交537笔点击率4.93%成交27,958.28带来收藏加够共近5000个。因为提前布局,虽然现在产品不应季,也已经陆续出单,足以维持住直通车成本。随着天气转凉,相信转化会越来越好。那么运营人员是如何提前布局,让不应季的产品坐着车子飞起来的呢?
一、选款测款

运营人员通过批量计划,把一大批相同季节的产品放在一个批量计划里面测试。经过一段时间的推广,得出了几个比较不错的宝贝,从点击率到收藏加够率都是比较优秀的。
二、标准计划推广

这是运营人员选取其中一个产品进行推广的流量、点击率和ppc的趋势。从趋势上看,流量一直在上升,ppc一直在下降。因为前期测款可以知道宝贝的点击率,从而一直保持点击率并不断的优化使之缓慢的提升。当直通车上的点击率足够优秀的时候,ppc自然而然的就会降下来,达到行业平均甚至更低的水平。
三、关键词优化 人群转化

当直通车流量不是问题的时候,就该考虑转化的问题了,毕竟开车是需要成本的。我们首先将只花钱不转的甚至连收藏和加够都没有的词,统统删掉。然后把那一些转化率较高、排名不靠前的关键词统统提高出价,给它们更好的位置、更多的流量。

再对人群进行广泛的测试,对年龄+消费能力各个组合进行测试,对数据较好的人群增加溢价,数据不好的人群降低溢价或者直接删除。
 
四、不断优化
随着天气转凉,产品相对应的热点词增加,运营人员不断在推广计划里面添加飙升词,提前培养关键词的权重。同时,保持整体计划的点击率,不断的根据时间、活动更换推广图片的利益点。只有点击率足够优秀时,你的ppc才会更低。
 
结语:俗话说,“凡事预则立,不预则废”,双十一营销也是如此。稳稳开车,提前布局,把控节奏,才能实现疯狂引流,为大促热卖造势、蓄力!

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