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女装运营中如何玩转钻展内容推广
作者:kris   来源:洪海龙腾电商   发布时间:2018-10-08

商家简介:天猫中腰部女装店铺。

问题描述:老客户维护不力,客户流失严重,钻展花费高但效果不佳。

实现效果:点击单价降低,转化提升。

近年来,阿里对于内容营销新功能的开发极为重视,推出淘宝头条、有好货、必买清单、淘宝直播等全新玩法。而在内容营销火热的同时,钻展这种传统营销玩法也是与时俱进,get了内容推广技能。2017年,就有一部分卖家后台开通了这个功能,到了今年6月份基本已经全部开通。

下面以一家女装店铺为例,让大家了解一下如何通过建立钻展内容推广来引爆店铺。

钻展内容推广的营销场景分为维护老粉丝和吸引新粉丝。维护老粉丝对应的功能是粉丝置顶,现在卖家基本都已经开通此功能。吸引新粉丝的功能是粉丝通,目前只有微淘等级L5以上、粉丝价值份500以上的卖家才能开通此功能。由于案例中的店铺为中腰部商家,微淘等级及粉丝质量减低,未开通粉丝通功能。

一、内容推广计划的创建流程:

A:点击新建计划——内容推广



B:设置基本信息



注意:

1、内容推广计划付费分为CPC和CPM两种方式;

2、出价方式只有手动出价一种方式;

         3、时间、地域、预算正常设置即可。

 

C:设置推广单元



      注意:如果营销场景是维护老粉丝,每个定向在建立计划初期可以都使用,根据每个定向圈定的人群区别来分别出价。   



资源位需要根据营销场景来决定。吸引新粉丝对应的资源位为微淘feeds流热门推荐资源位;维护老粉丝对应资源位为微淘feeds流头条置顶。

D:添加创意





注意:

1、添加创意分为微淘添加(需审核)和创意库添加两种方式;

2、微淘内容可以是高质量软文,文中可以插入正常的店铺上新信息、买家秀等。

二、效果反馈     



最近90天的数据:消耗3W以上,添加购物车数量27005,点击单0.26。



7月份的数据:消耗1万,添加购物车数量9279,点击单价0.23。

通过对比可以看出:通过钻展内容推广计划,店铺的点击单价下降,相同花费下添加购物车数量也有了提升。

结语:钻展内容推广是一种新的店铺曝光与增加粉丝粘性的方式,而且相对全店与单品推广而言,钻展内容推广引流成本相对较低,是适合中腰部女装卖家广泛运用的一种内容营销方式。

 

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