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直通车省油,其实很简单
作者:   来源:   发布时间:2018-07-24
       很多掌柜常会吐槽:淘宝直通车只烧钱不转化。花了很多钱,点击量也有了,但销量就是上不去。怎么最大程度的提高投产,提升转化率是每个掌柜都非常在意的问题。今天就跟大家分享一下,如何降低高花费宝贝的单次点击价格,合理控制点击成本,最终实现转化率的提升。

  既然要控制ppc(单次点击花费),肯定是要先了解有关ppc的几个公式
  ROI=成交金额/花费,销售额=客单价*转化率*点击量,点击量=花费/ppc
       由此我们可以以此分解推出另一个公式:ROI=客单价*转化率/ppc

  对于一个淘宝店来说,流量很重要,但有流量没有转化掌柜也是要哭晕的,因为我们要的是转化率。从上面的公式可以看出,ROI跟ppc的高低同样是息息相关的。

  我们再来说ppc,ppc=花费/点击量,花费有日限额限制,在花费不变的情况下,只要点击量高起来,ppc自然也就降低了。所以,降低ppc并不是一味的降低关键词出价,我们可以通过优化标题、图片来吸引买家点击。甚至,我们可以适当提高一些点击率高的关键词的出价,换取更多的点击量。当然,在提价的同时,对那些花费较高的但是效果很差的词一定要降价,不要留情。
也有一些掌柜会遇到另一种问题,就是图片标题都优化了,ppc就是降不下来,这就要说到质量得分了。

  尽管现在淘宝直通车搜索均变成千人千面,排名被弱化,前一段时间又更新了直通车算法,但是在那部分人群展现出来的排名还是有的。一款宝贝排名越靠前,获得点击的概率就越大,而影响排名的也就是关键词出价和质量得分。影响质量得分的因素其实挺多的,但总结来说也就是四个相关反馈,分别是:

       1.关键词和标题相关性:例如

标题中突出的是真丝和遮光这两个属性,那我们在上词的时候也可以重点根据这些属性去拓展一些词,得到的词的质量得分自然不会低。

       2.属性相关性:也就是宝贝的属性页,在添加属性的时候一定要谨慎,功效材质、颜色都要选对,不然这都会降低质量得分。例如这些词的属性和标题的相关性不是很符合,那质量分的话自然也不会很高


 
       3.类目相关性:宝贝是哪个类目就加那个类目的词。比如说宝贝是眼罩,直通车关键词上的是口罩的词,那么相关性就很差,质量得分也就可想而知了。这里可能大家会遇到的问题是,一些产品可以有不同的类目选择,例如大码连衣裙,既可放在连衣裙的类目,又可以放在大码女装的类目,这时候我们就要着重考虑下这个款以后的发展方向以及流量和人群的多少来选择了。
       4.点击反馈:点击率,收藏量,转化率的多少。
 
       如果你做好上面的了,那么就只剩下选词了,现在有很多软件都可以帮助选词,但是最常用的添加关键词的方法就是,系统推荐词、搜索下拉框。对于一些精准长尾关键词,最好多加,而且可以以较低的出价获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以此提高点击率和点击量,从而提高关键词质量得分。经过一段时间养词后,出价会更低,从而形成一个降低ppc的良性循环。