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【干货】钻展如何在春上新时助力店铺获得更多优质流量

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
27
Mar
2018
【干货】钻展如何在春上新时助力店铺获得更多优质流量



   年后回来3月份迎来了第一个淘宝服饰类的大活动,重要级别S级——新势力周春上新!官方帖子说接下来的春新势力周是有史以来流量最大的一次新势力周,掌柜不要错过哦!那么作为淘宝全年最大的一次集体上新活动,你准备好了吗?下面就的以一个男装店铺来跟大家分享一下,该如何通过钻展投放来助力春款产品上新。
 
一、店铺概况
本店是男装类目,自创品牌,款式主要以时尚,潮流宽松BF风卫衣T恤为主,日均流量6500左右,虽然是男装类目,店铺的消费群体53%为女性客单价70元左右,店铺内宝贝较多,春上新的款主要以卫衣和男女款T恤为主。 
 
一般像这样的店铺遇上春季上新,钻展应该怎样去做?如何能最好的提升店铺,主要是以老客为先、拉新为主的推广方式,策划春季上新店铺的活动,推动新品破零提升新品销量。
 

二、春季上新店铺活动“买卫衣送T恤”

 
整体店铺的春季上新还是需要店内的一些活动支持,光做付费推广是不行的,钻展所带来的加购和收藏需要配合店铺内的一些活动才能及时的形成转化,现在的买家货比三家的居多,服装市场竞争更为激烈,卖家争先春款上新,上新活动期间,价格方面卖家也是要让利的,钻展的流量也需要卖家的配合,配合以下几点,带来的效果就会事半功倍。
 
1、短信通知老客户,老客户的转化率比新客户的高,提高老客户的复购率,也会给新品增加更多的权重;
2、春季预热上新活动,“买卫衣送T恤”为利益点;
3、配合钻展的宝贝加购,做好购物车营销;
4、春季上新,设置店铺优惠券;
5、新款限时折扣,营造新品折扣优惠氛围。
 
三、钻展的创意素材
基本上春季上新的钻展素材大同小异,配合好店铺内活动,来吸引点击流量。
1、围绕店铺的利益点,“买A送B的形式”,“花一件钱买两件”来吸引买家。
2、活动时间可以标注,给买家紧迫感,促进下单,
3、创意的设计风格,结合店铺的风格以及消费者的年龄喜好。




四、钻展投放地域和时间
我们可以根据店铺生意参谋的相关数据进行时间段和区域的选择,调整钻展投放计划。例如本店周一至周五,流量会相对集中一些,我们可以选择流量集中的时间段进行投放,周六和周天流量会相对比较分散一些的,预算充足可以选择全店24小时投放的,主要控制好预算和出价就可以了。


五、钻展定向和资源位的选择
春款上新活动还是以拉新为主,老客维护为辅的的一个整体思路。首先是老客为先,给老客户发短信通知店铺春款上新活动,“买卫衣送T恤”回笼一部分老客户,钻展也可以定向老客户,根据圈定人群数量来选定合适的标签,完成新款的基础销量。



达摩盘—标签市场-用户轨迹-购买频次


浏览行为


对店铺的认知和收藏加购情况



新客的拉新前期投产效果并不是很好,新客对店铺的认知低,前期还是以收藏加购为主的一个整个倾向,点击、收藏和加购是主要的测试维度,定向主要是智能定向—单品宝贝、相似宝贝,用达摩盘圈定店铺潜在用户拉新。新建计划后,还是以拉新为主,相似店铺的访客可以去竞流,但是建议消耗占比较少,老客户的维护消耗占一部分,主体消耗还是以拉新的新客户为主。建议不要相同计划进行竞争,不利于整体的测试效果。
 
根据自身店铺不同的需求选择不同的资源位,例如本店无线成交占比97%,所以春季上新这样的活动还是建议以无线首焦为主,因为其流量大,展示位明显,点击率高;如果预算富余的情况下,也可以做一下PC首焦,天猫精选等。
 
六、店铺数据
店铺2月份的销售额是26w,3月份销售额目前已经到45w,可以看出店铺春款的起步还是不错,店铺层级也由第三层级跳到了第四层级。





七、总结
1.提高老客户的二次购买,对于已经购买过产品的老客户进行维护,
2.做好付费推广的费用占比分配和推广计划;
3.做好上新期间的优惠促销活动策划与配合;
4.做好店铺春款上新页面和上新氛围的准备;
5.上新期间,钻展投放可以分阶段进行,可以先要流量进行拉新后提升投产,充分做好春上新期间的钻展投放计划。
 
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