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春上新运营节点及策略
作者:洪海龙腾   来源:未知   发布时间:2018-07-31
春上新运营节点及策略
                   ---以女装类目运营节奏为例


 
春节回来之后,服饰行业最重要的两个节日就是三八女王节还有春夏新风尚,我们新款铺垫的所有工作都要在这些活动开始之前完成,否则竞店在活动收割流量,营业额爆棚的时候,我们还在测款,这就很尴尬的了。整体上还是跟着淘宝的活动节奏走,碰到间隔期过长的,店铺可以自己搞一下店铺活动,优惠稍微降低一些,有对比即可。好多人流量下滑的主要原因是因为换季的时候没有衔接好。这对于季节性的产品是很致命的。
 
一、确定上新时间
下图是阿里指数里,“女春装”2017年的搜索采购指数,我们可以看到,今年是从2.15号左右,采购量开始放大。我们也可以去商场逛,什么时候冬装开始疯狂打折了,也就改上春装了。

 

 
春款最好要在在冬款下滑的时候开始上新。这个时间段竞争力最少,起量是最容易的,而且付费推广的成本最低。
所以时间布局方面是:
1 月:上旬就可以拍图做图,上新首批春季商品;
2月:春节过后春款大批量上架,可以安排3-4期的春季上新,冬款库存缩小;并通过1月份、2月份做新品测款、新品基础销量基础;
3月:春款全面上架,春季到来了,抢到更多的平台免费流量,并能够有比较好的转化效果。四月上旬逐步进行早春清仓,主要针对前两次上架的不好卖的产品,进行清仓。
4月:夏装尽快上线,春装尽快结束;
5月:夏装补充;
二、产品规划
1、确定本季度品类结构、上新频率和季度销售目标分解;
2、确定春款主推款和引流款丶活动款丶常规款数量占比;
测款选款:款式可以历年的表现好的春款或是秋款直接进行推广;也可以重新开发新款进行测试,建议:可利用群聊、微淘、客户运营、达人、直通车、直播等精准引流工具进行测款。
3.增加春款新品基础销量
观察产品数据表现效果,来制定产品优化的计划,前期以点击率为中心。
(1)新老顾客
可以在产品上架前告知新品春款的上架时间,春款优惠以及提前发放春款的优惠劵,可通过短信的形式发送给新老顾客,并引导进群聊进行维护提高粉丝粘性,引导转化。
(2)直播
上架当天可以通过直播引导转化,在开通直播的同时群聊再次互动,此时也可以将直播投放至无线详情以及微淘进行引流引导转化。
(3)淘客配合直通车
当产品有一定的数据同时,建议再次推一波,加上直通车拉取精准标签人群提高产品主搜权重值。
(4)活动布局
当产品有一定的基础销量后,需开始报活动:试用活动、天天特价、淘金币活动等官方活动来支撑春款新品的数据提升。
 建议年前重点测款打造产品基础做好年后流量红利的准备。 建议中小商家需在年后初一就需要开始做流量布局产品布局,虽然说年初几转化不好,但此时的竞争压力也是较小的,此时冲刺是有一定的优势的。
4.视觉优化
(1)首页制作春款上新页面,主推款上新,制作冬装清仓页面;
(2)制作三八女王节还有春夏新风尚活动页面;
(3)制作春装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片;
(4)对后期测试后主推的款式重新优化详情,提炼产品核心卖点;
三、推广引流
 
1. 直通车
选择完关键词后,添加人群来针对进过店铺的顾客进行溢价,通过潜客和老客的数据,分析筛选出优秀的宝贝。推荐标签:店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、购买过店内商品的访客。
除了增加潜客和老客人群标签,我们还可以添加宝贝的产品属性,测试不同的标签带来的效果,通过数据可以宝贝更偏向哪个属性的人群,后期可以针对该人群加大投放。
2.钻展
钻展投放老客以二级页面为主,二级页里面都是春季上新的商品,并且设置优惠劵,提高老客的加购数量和下单转化。通过达摩盘圈组合标签进行投放, 店铺内可以设置独立页面,通过钻展推广一方面提升知名度,一方面提升店铺销售。投放内容的产品选择,在生意参谋和直通车里查看上新产品的收藏加购数据,针对数据好的新品添加投放,这样可以更好的针对精准人群标签,提高单品下单转化率。
四、总结
店铺整年的营业额需要从年初开始先拔头筹,通过直通车、钻展和内容投放的配合推广,确定店铺的主推产品,通过店铺多维度的数据分析,提前抢占切入市场,提高宝贝的曝光量和点击量,增加宝贝的基础销量,为后期店铺和产品的权重提升打下牢固的根基。
 
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