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发现问店铺问题解决的策略

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
13
Jan
2018
1.   店铺背景介绍
店铺是一家淘宝1蓝冠店铺,主营女装和女鞋,掌柜没有运营团队,自己负责店铺大部分工作,有一个兼职的美工作图,店铺销售额一直在下滑,从4月份10万下滑到6月份5.8万,于7月20日托管过来,主要想提高店铺的销售额。

2.   店铺存在的问题
(1)   店铺没有主营类目,店铺产品300多个,其中女装类占200个,女鞋类占100个,主要销售的商品为女鞋。
(2)   官方活动资源少,一直入驻if打标未入驻成功。
(3)   店铺销售额低,层级低,整体流量少,转化低。
(4)   缺少引流款,每个款式都销量很少。


3.   店铺运营策略
(1)   店铺产品细分,设置清仓活动及下架滞销产品,提高店铺动销率。
(2)   根据店铺商品的流量、转化、收藏、加购,选出几款最适合引流及推广的产品(女鞋类),进行直钻测款,提升单品的销量及权重。
(3)   通过私域流量带动买家积极性及,提高微淘的玩法,设置微淘活动,提升单品销量。
(4)   通过达人写帖子推广、视频推广,主播推广,获取公域中有好货、必买清单、生活研究所等渠道的流量,逐步提高免费流量。
(5)   做好单品的短视频、白底图,通过直通车定向引流,提高手淘首页流量。


4.   运营前运营后的数据截图

运营前


运营后

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