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小卖家如何备战大促
作者:admin   来源:未知   发布时间:2018-07-24


前言

           据阿里巴巴官方数据显示,2017年淘宝双十一成交额达到1682.69亿元,相比于去年1207亿,增长了三分之一之多。这庞大的数字背后,得益于蒸蒸日上的电子商务产业以及广大店铺掌柜的潜心经营。
双十一作为天猫淘宝最重大的节日,店铺当日的转化率和销售额比平时都会翻好几倍,那么一个好的展示位置显得至关重要,它不仅能带来更多的店铺流量,还能直接影响买家下单的概率。作为最直接的引流工具直通车,在这场流量大战中对店铺有着怎样的影响呢,下面通过我双十一操作的一个店铺来给大家展示说明。


店铺概况


这是一个主要做女装毛呢和打底衫的一个店铺,车上目前一款宝贝,是今年比较流行的羊绒毛呢大衣。在选款上主要选择时下比较流行热卖的款式,价位在千元以内,保证利润,做中高端消费人群,一般消费人群也在承受范围之内。


双11预算安排



店铺是从10月底开始直通车投放,每日限额在500元,逐步控制平均点击花费,ppc从2块多降到不到一块,之后临近双11加限额到700元,精准流量并提升流量,到双11当天花费3000元以上,成交27000多,投入产出比在8以上。


直通车操作



引流关键词主要选择符合宝贝标签的关键词为主,选择流量大,转化率高的关键词,控制流量尽量平均分布在这些关键词上。



人群方面双11前后主要提高双11相关的人群标签溢价,另外就是自定义人群,选择符合自己推广宝贝的消费群体,进行合理的溢价。


店铺的提升与总结



店铺整体双11之前每日的成交额在3-5万左右,临近双11逐步提高,双11当天店铺成交额达到了159万,并且双11过后仍有小幅度的提升,每日成交额保持在5万以上。
在双11大促期间,做好冬款预热准备,关注收藏加购率,及时补充提高限额,双十一当天对数据进行实时跟踪,这样才能达到爆发的效果。

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