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淘宝直通车应该怎么冲刺双十一

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
12
Dec
2017

    一年一度的全民狂欢节——双十一已经落幕了,今年双十一的销售额还是成急速上涨的状态,达到了惊人的1682.68亿。现在双十一不仅仅是顾客剁手节,而且也是各位掌柜狂欢收获的节日。不知大家是否达到了自己的预期目标。今天跟大家分享一下直通车操作的一个店铺——老年机专卖店。希望对大家有一定的帮助。
    店铺是一家专卖老年机的店铺,十月份的销售额在两百五十万左右,位于第三层级,去年店铺等级较低,流量较小没有参考价值。双十一当天成交额六十万,直通车花费一万左右。
双十一的爆发是需要一定的蓄势,而不是什么都不做等着天上掉馅饼。具体的操作主要分为四个阶段。

一、蓄水期
店铺是在10月上旬就开始准备双十一的各项工作,准备直通车匹配店铺活动的方案,活动利益点之类的。其实每个行业不一样,预热的时间也是不一样的,我们要随时关注竞争店铺和行业大势,可能在这段时间我们的工作比较烦杂,而且变动较大,其实我们正在对店铺进行积累优化,因此我们也称这段时间为蓄水期。
主要做的工作有以下几点
1,根据最近的行业数据以及店铺本身的变化趋势,去年预算和达到的目标,掌柜对今年双十一销售额的期望,来做出店铺单品以及全店商品总体的预算。
2,双十一要做新图,如何保证到时图片的质量,这时候要先测图,测出好图来,才能保证活动期间不会出现大的问题,达到预期效果。
3,观察同行活动以及其准备工作,充分了解竞争对手的信息,才能保证不会不会被打的措手不及。
4,上新品做预售,现在每年都会有一大批的店铺做预售,如何保证预售产品吸引顾客,前期可根据店铺的收藏加够以及付定金的情况来做出活动主推产品,从而保证获得最高的预期。
二、预热期
预热期时间是11.1——11.10






从上图可以看出店铺的加够数据是从预热阶段急速上升的,车上的花费不断增加但是ppc数据趋势呈下降局势,与行业相比ppc数据也比较优秀。这是有两个方面造成的,一是店铺在蓄水期的前期工作,把车上的数据做好了优化,从而导致主推关键词ppc只有行业的一半。另一方面是阿里平台对商家的扶持造成的。正是这两个方面的原因使店铺的推广成本减小。
预热期主车上要做以下几项工作。
1,测图,虽然在蓄水期已经测好了图片,但是数据不是一成不变的,如果出现问题还得做一些调整,甚至更换大部分图片。
2,主推词的选择,如果店铺主推的商品是一定的知名品牌,所以品牌词的推广也是十分重要的,其表现是十分优秀的,如下图。
3,调词,随着流量不断的增加肯定有一些词的转化加够数据不是很好,还有的是店铺商品和主要竞争对手的卡位问题的原因,从而时刻对词调整,这是十分繁杂的一项也是最重要的。



三、爆发


多日的准备工作终于迎来了丰收的喜悦,这是我截得当天转化数据,和十五天累积转化数据的对比。两者的差距还是很大的,不知多少掌柜没有承受住预热期的数据情况,减小预算,导致当天数据没达到预期目标。
蓄水期预热期的准备都是为了今天的爆发,前期工作准备的余额充足,现在的收获也就越大。


四、余热期
双十一狂欢节过后,会有一个余热期,在这个阶段数据都不是好,所以可以控制一些预算,从而度过这个疲惫阶段。也可以利用这个空闲时间做一下双十二的准备工作,总结一下这次双十一活动出现的的问题,等下一次尽量避免这些问题。

总结
双十一取得预期的目标,前期工作才是关键,没有什么捷径,只能一步一步的优化,筛选,分析,更改中度过。前期准备做的越好,那么双十一也就爆发的越厉害。

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