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日销百万商家,揭秘如何玩转双十一推广
作者:admin   来源:未知   发布时间:2017-12-11

前言:
一年一度的双11刚刚落下帷幕,对于买家来说,可以疯狂的购买到自己想要的产品,但是对于卖家来说,则是有人欢喜有人愁,很多卖家用了一个半月甚至三个月的时间来为这场战争备战,就是为了在双11这一天能打一场漂亮的胜仗,下面小编就给大家复盘一个女装旗舰店的双11。

店铺情况
店铺为女装旗舰店,店铺整体客单价在500左右,日常店铺销售额为日均1—2万左右,月均销售额35万,直通车日常花费1千。






直通车预算准备
 
预热从10月20号开始,10月20号-到11月5号,逐步提高花费到三千五,六号开始预算提高到五千,10号预算八千,11号预算1万3。

直通车推广计划安排

①确定主推:10月20号之前就确定好主推款,将预算集中到1-2款上。保证精准流量的同时对于转化加购不好的款及时的暂停,经过一定测试,这款可以作为我们的主推:


②关键词精简:选好主推之后,对无点击无加购的关键词进行删除,对转化好或者加购率高的关键词提高出价;卡排名,提前加好双十一相关的词,同时对所有关键词精准匹配,提高点击率和质量得分。

③时间节点的把控:真正的预热是从5号开始,因为越临近双11加购率越高,所以5号开始力度加大,尤其是10号晚上是加购率最高的时刻,因此10号晚上要比平时放大力度,11号根据实时的转化提高或降低暂停宝贝。

④玩转时间折扣:一般从10号开始,关键词的价格调整已经比较少,主要玩的是时间折扣,10号晚上七点之后,11号凌晨0点到2点,11号白天全天都需要对时间折扣进行拉升。




双11前后数据对比:

                                                                                                                                                                    双11预热期收藏加购


预热期,花费2万9,ROI2.4,成交额69541.5,转化率2.8%,收藏696,购物车1581。


双11当天直通车转化


花费1万3,ROI5.33,成交额74,098.14,转化率8.5%。
 
店铺双十一当天销售额:

总结:
双十一对于直通车来说,不单单只是双十一当天的力度加大而已,而是一个预热、爆发、持续的过程。卖家掌控好各个时间点的投放力度已经预算的合理分配,才能有效的利益最大化,从而成功引爆双十一。

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