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内衣类目--直钻结合教你引爆大促

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
09
Dec
2017
 激动人心的双十一随着买家的买买买,已经结束了。大家都开始复盘整个双十一。那么双十一这种大型活动我们到底该如何准备呢?且听我一一道来。
 
一、店铺的基本的信息
客户明细
 集市/天猫 店铺等级 类目 团队 问题 是否有多家店
集市 金冠 内衣 20人左右 双十一C店如何大爆发
月销售额 其他推广方式 使用钻展时间 日消耗 cpc 钻展流量占比
1000w 钻展、直通车、淘客 三年 5000 1.5元左右 5%
    
 店铺是内衣类目店铺,客户群体大,老客户黏性高。有自己的独立品牌,整体的店铺运营稳定,本次双十一开端做了全面的双十一预估及计划规划。目的就是为了利用智钻整体提高上升幅度
二、规划布局


首先我们要对双十一整体的节奏进行一下规划,包括整体预算,时间节点的分配。建立详细的表格进行预估,主要时间节点从10月20号开始全网预售开始到10月31日为第一个时间节点。然后11月1日会场出现,全网氛围开始更近一步到11月7日。8号开始全网几乎就进入了无销售时间节点,全部的买家开始等待双十一的来临,这段时间要进行重点关注。8号到10号中午。10号下午开始全网开始全力争夺最后的客户群。所以和双十一当天是一样重要的。最后就是双十一当天,多点全面的爆发开。
三、钻展布局
(1)位置的选择
     首先优先选择历史投放的优质资源位,其次是高曝光的主要资源,无线端首页焦点图和PC端首页焦点图等重要的资源位。C店的通栏位作为主要投放资源位。


集中了重要的位置之后,我们开始拓展站内的其他小资源位作为补充增加站内的曝光,无线端包括触摸板资源位,PC包括banner、二屏大图、三屏banner、淘金币等等可以涉猎的资源位

最后根据预算情况,如果预算充足我们可以选择一些站外的资源位来进行投放扩展,如PC智能流量包、低价引流包、今日头条、微博等聚集优质潜在客户群体的位置。预算偏小的话建议大家还是以站内为主,阿里也会不断的引入流量到站内,所以我们只要站内的精准流量即可。
 
(2)投放时间和地域的选择

最开始的节点我们选择重点时间进行重点投放,排除高曝光低转化的地域进行有效地第一波抓取工作。


最后的两个节点我们都可以采用全时间全地域方式进行投放(地域除港澳台等不发货地址其他可以全部选择)。时间方面我们可以根据整体预算的多少进行调整。预算充足的话从10号下午开始罗列时间节点下午18点之后全网流量开始上升,之后到22点-11日0点作为最后一波抓取时间。11号的0点-2点高峰爆发期。2点之后到早6点流量偏少,6点之后无线端开始爆发8点之后PC端流量开始上升到上午10点达到上午的第二个爆发期。11点之后到晚22点全网开始冷静购物时间点。之后22点之后开始全网的最后一波爆发。以上的时间节点我们都可以单独拆分计划进行各个时间节点的针对性投放工作。
(3)定向人群的选择
①首先我们要对自家的短期进店的客户群快速的防守起来,同时对关注店铺的客户群进行快速的定向,CPM访客定向是可以快速的抓取到有过店铺行为的客户群体的,所以我们针对有过行为的客户群要迅速的保护起来,以免被其他店铺的节后余热活动所吸引。

CPM访客定向防守工作

CPC核心客户群防守工作

人群主要是
自主访客:放置自己店铺,利用CPM人群快速更新特性,快速定向店铺浏览人群,加深店铺人群的兴趣度

DMP:店铺的高浏览人群
      店铺的宝贝收藏、店铺收藏
      店铺的加购物车人群
      店铺的下单未付款)
核心客户:对店铺、宝贝,搜索、浏览、收藏、购买行为的人群
以上定向人群要一直进行投放工作。伴随着所有的时间节点,如果预算较小要以这部分为主要的投放人群。
 
②之后我们要开始人群的拉新准备投放,所有拉新计划准备完毕要第一时间进行投放调试。有最开始的重点投放随着时间的逐渐推移,临近双十一之后拉新成本的不断增加,要进行精细化缩减投放最后作为一个辅助快速成交的定向人群方向进行投放。

拉新方向人群
营销场景包括:日常销售,拉新及自定义
目标人群包括:广发未触达用户,精准未触达用户,触达用户
系统托管包:系统托管竞争店铺:同类型的竞争店铺,锁定行业竞争店铺人群
相似宝贝:店铺主推产品相似宝贝定向,快速匹配系统中的主推宝贝相似人群
智能定向:店铺及单品,系统人群包,搭配方可定向,快速筛选进店人群进行重定向
除此之外
高级类目兴趣点:兴趣点的升级版,大人群定向,虽然人群比较广泛,但是控制好引流成本的前提下可以大范围的拉新人群(大家可以根据产品的精准性进行适当的投放)
(4)素材的选择和落地。
针对大促我们要准备多套素材,首先是正常的投放素材
其次是要带活动logo及氛围的素材
(5)单品推广

今年单品推广是一大引流转化利器,我们在节点开始的时候就把热卖的所有款式全部建立好单品计划。有上新的款也随时更新建立起来。全部上线,可以大幅度的拓展引流的渠道。
总结

     
     1.在官方活动开始前,快速规划好整体的双十一节奏。以免被活动开始时候的溢价不稳定打乱推广节奏
     2.及时的进行全面调整,先全部放量再逐渐进行收缩,瞄准有
效的客户群进行专注且强有力的推广
     3.定向人群首先店铺的人群必须要实时的进行锁定,只有优先保证好自身的客户群,拉新进来人群才能被更好的消化减少跳失
     4.素材一定要准备多套素材,利益点凸出,品牌店铺品牌感要强
     5.单品推广罗列产品提高全部的覆盖
     双十一已经过去,接下来还有双十二再等我们大干一场。
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