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厨房电器--双十一引爆O2O
作者:admin   来源:未知   发布时间:2017-12-09
  品牌名称:九阳生活电器

 

  品牌背景:主要承接线下实体店机型在网上展示及销售,是一个沟通线下实体店和网上的销售的渠道。通过线下实体店可以更好的让客服体验到产品的性能及服务。通过网上购买让消费者获得更多方面及便捷高效的消费体检。店铺2017年6月份开始运营打响了九阳线下线上互通的第一战,店铺宗旨为更好让顾客顾客体验九阳的产品,更方便的享受快捷的购物乐趣。
 
 
  案例展示:
九阳生活电器利剑出鞘、迎战双11


  营销亮点:


以央视宣导的全球首款高端2999价格段无人豆浆机K6首发为背景,结合店铺多系列活动及官方微信推动,带动其他关联产品,在预售、预热、正式等多个阶段引爆双十一流量,促进更多流量转化。


  具体打法:
以承接央视宣导的全球首款高端无人豆浆机K6首发为背景,关联店铺内其他价格段功能段产品组合模式贯穿双十一预售、预热、正式三个阶段;
1:此款产品10月15日上架完毕,10月17日晚上通过央视财经频道消费主张进行了产品曝光及宣导,当晚此款产品10分钟UV突破6000.10月18日-10月31日,对产品进行了持续性优化,在店铺页及产品详情端添加了央视宣导视频,并打出全球首款无人豆浆机的概念,同时匹配宣导双十一当天保证玩法悬念banner预告,吸引消费者注意,双十一再来!
2:直通车、钻展根据任务目标分解到每一个工具,且落地到主推单品,加大力度推广结合店铺双十一系列活动进行全方位预热,获取大量曝光,引导顾客收藏加购,从而促进当天转化。
3:短信渠道不同阶段进行不同内容、不同人群发送,更加精准的拉取老客回访购买
4:官方微信/微博平台全面发起活动主题性文章,宣导科技感,体验感。并同步九阳全国300家门店同步宣导展示。为线上造势。
5:引爆双十一,在获得大量曝光后,回归商品本身,全链路以科技及体验感为中心加强购买意识,店铺首页顶部活动时间点banner呈现,造成紧张感,激发顾客下单付款。


  数据效果:

截止到双11当天此款产品累计销售260台。累计销售额77.9万。超过双十一期间九阳官方旗舰店预售款同性能产品K66的130台的销售。双十一当天店铺整体销售176万,超越了10月份整体销售额。店铺整体询单转化率39.67%,店铺整体销售额在九阳品牌内排进前25.

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