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顺清柔--双十一快速突破14万
作者:admin   来源:未知   发布时间:2017-12-09
1、品牌名称:顺清柔

2、类目:洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰

3、品牌介绍:顺清柔品牌系列:哈里贝贝系列、橙A系列、彩虹系列、蓝星系列、*洁系列、柔润系列等,其中柔润面纸系列生活纸是国内原创,追赶世界时尚消费潮流,在中国生活纸市场独领风骚的一款高等生活用纸。凭着不断创新、开拓进取的有力姿态。

4、案例名称:新店面临大促双十一当天如何快速破14万

5、案例投放时间段:2017.10.26-2017.11.11

6、接店背景:淘掌柜自营项目,店铺接手时间为10.26日,两天时间熟悉店铺产品、分析店铺数据、分析市场行情,制定阶段性项目推进方案,接店前店铺日均销售额在二三百左右,店铺很长时间没人打理,相当于新店零基础,所有工作从头开始。接店时距离双十一不到半个月,时间紧任务重,目的是全力以赴双十一。

8、案例展示:跟品牌方沟通方案后确定店铺主推款、辅推款。提报双十一产品,全力准备大促活动;主要分为以下几个方面:

(1)、视觉方面:时间紧张的情况下,美工通过参考行业素材,结合今年双十一元素,短期内制定出首页排版,跟品牌方确认后,重点展示主推产品,首页,承接页等营造节日气氛。

(2)推广方面:
淘宝客:寻找大牛淘客主推款轮番上活动,大额优惠券+佣金+服务费的形式,各大平台曝光推广,由于品牌具有一定知名度,淘客活动反馈很好,销量迅速得到提升;后期品牌方担心淘客费用,但是基于店铺实际情况处于提升明显期,并截图店铺各方面数据,说服品牌方继续淘客推广积累销量准备双十一的爆发;
达人活动:独家佣金达人活动报名,纯佣金计划,只要求独家佣金,不收取服务费,得到品牌方大力支持,上活动后数据反馈很好;
直通车:主推款通过淘客积累一定销量跟评价之后,开始直通车推广,11.30日开始建立计划,大促前夕主要关注收藏加购,关注主推款流量情况,大促之前,主要拉升流量,提升收藏加购,通过逐步提升预算,拉动流量引入来提升质量得分然后控制ppc形成流量的持续增长趋势。从而带动店铺流的量上升。大促期间转化高,通过高出价卡品牌词排名获取搜索流量,拉升销售额。双十一当天直通车花费10,910.86元,直通车成交16,594.24,投产1.52,全店销售额148,490.06元
钻展:有了直通车跟淘客的支持, 店铺在11.10号开始投放钻展,正常情况下钻展计划需要2天左右的解冻期才能平稳的跑起来,前面预热期没有投放也没有一个数据值去参考,没有更细致的分配花费和预算,但是11.10号投产做到3,双十一当天投产做到1,投放到现在所带来的流量是2432、加购收藏数据是非常不错的。后期圈定更加精准的人群来进行投放,继续配合店铺做好活动要求

9、预算评估以及实际花费情况:
结合十月份店铺日均销售额情况预估双十一当天花费6900元,销售额预估5362元。双十一当天实际直通车花费10,910.86元,销售额148,490.06元。花费超了四千多,销售额多了将近27倍。大促备战阶段一开始品牌方销售额目标订到10万,大概在下午14:30分突破十万;然后品牌方重新制定目标13万,大概在晚22:15分突破13万;最后品牌方制定目标15万,最终销售额是148,490.06元,得到了品牌方的高度认可。

10、大促后店铺情况:
现在店铺流量基本稳定在每天一千五百个,销售额稳定在四千+;准备配合店铺秒杀活动以及计划算活动带动一下店铺层级。

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