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直钻结合,对抗淡季市场

标签: | 作者:admin | VISITORS: | 来源:原创作品
05
Nov
2016
直通车现状

相信有经验的直通车投放专员都能感受到现在直通车花费是越来越贵了,而且整体店铺提升上也是越来越困难,随着直通车后台的更新,出价器的升级,ppc一直居高不下。
对于很多店铺,想要卡到前面的位置显得就很遥远了。如下图,“欧式吧台凳”这个词如果我想要卡在移动端的首位,需要出价13.52元才行,这对于大部分中小卖家而言,平均出价还是太高了,不能保证转化的情况下,这样出价还是太冒险了,负担不起。所以前期只能尽快养词,把排名提上去,引流上会比较弱。由于直通车带来的新访客由于各种犹豫以及选择性,转化率上要比老顾客低,但是同行都在投直通车,不投直通车又非常不甘心,所以对于直通车这个推广工具众多商家是又爱又恨。今天小编就给大家介绍一下直钻结合的方式来进行店铺推广。


一、店铺介绍

 

店铺是一个4年的天猫店铺,主营女士内衣,客单价一般在25-40之间,客单价较低。
店铺动态评分均是和行业持平或者高于行业的。综合各个方面,店铺基础还是不错的。
 
二、直通车推广



六七月份以来,直通车上数据一直在下滑,图一是平均点击花费的趋势,能够明显看出以前ppc在2元左右小浮动,6月中旬之后,ppc一路上升,现在是逼近3块钱了。
,进入淡季以不止ppc出现坏的趋势,投产下滑的更加明显,由2下滑到不到1。
针对目前的行业情况,直通车上也是做出了以下调整:

1、控制无效花费


针对计划报表中的数据反馈,做好预算的合理分配,对于反馈很差的款可以较早的做好决断,在影响整体店铺不大的基础上,可以暂停推广。
确定好主推和辅推
2、关键词的调整


可以把时间段拉长一些,选择长时间段里,没有转化或者没有点击的词,可以直接删除,关键词数量不一定要很多,留取一些优质的关键词来推广。每隔一段时间,批量的增加和删除一些词。
3、搜索人群投放优化


 

搜索人群溢价一直都是挺好用的工具,优点挺多,比如点击率较高,转化率也不错,而且自定义人群流量很大。通过上图,转化率大都在10%以上,而且购买过店铺商品的访客成交占比很大,可见老客户回访的比例很大,效果好。这也暗示,店铺可以做些老客户的活动,增加老客户黏性。
 
三、钻展推广
钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比高,更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。本店是一个天猫店铺,级别上算是可以的,而且有自己的品牌,资金等也是充足的,所以在直通车遇到瓶颈的时候,不妨试试钻展推广

1、目标客户群体
孕妇内衣,很明显本店的人群是比较固定的,而且年龄等的差距也不是很大,目标精准。

2、设置地域和时间段


这个可以参考生意参谋以及直通车后台数据,选择反馈好的地域进行投放,时间点上可以根据店铺的流量和成交情况来做参考。

3、定向
可以设置群体定向,访客定向,兴趣点定向。
目前可以根据三个维度,去寻找兴趣点。分别是店铺推荐兴趣点、单品推荐兴趣点以及搜索兴趣点。可以尝试一些比较便宜的位置,看看效果。
下图是最近30天的钻展数据情况,不管是加购数,还是订单数,情况都是蛮不错的。


总结
喜欢一句话“没有淡季的市场,只有淡季的思维”。都说直钻结合好,干嘛不去试试呢?
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