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童装母婴行业:六一儿童节站外引流攻略

标签: 网店推广 六一儿童节 站外引流 | 作者:电商代运营 | VISITORS: | 来源:淘宝
05
Nov
2016
六一儿童节即将来临,活动预热已拉开序幕!
在营销机会点时如何运作,销量才会更好?
接下里我们看下童装母婴行业优秀商家在大促活动时站外的营销玩法案例吧!
 
主要内容:
1.童装母婴行业
2.案例介绍
3.资源位推荐
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一、童装母婴行业
1、童装母婴类目全年成交趋势:三月开始成交逐渐增加,六一儿童节期间达到高峰,如果在六一儿童节期间想要更好的销售业绩,建议掌柜们从现在开始就要做好流量积累 !
 
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2、消费者人群画像
a、消费者性别和消费TOP地域
购买群体70%为女性 30%男性,广东、江苏、浙江等沿海地区客户购买力更强,可重点投放!
推广建议:创意、文案、配色等要更吸引女性购买者的喜好,以此来获得更高的点击与成交。
 
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b、消费能力
会员等级偏低,但消费能力偏高,而中低价档位的销量走得更快些,当然和季节服饰也有很大关系。
推广建议:可以通过钻石展位DMP定向自己店铺人群或者访客定向同类型店铺消费者,获得精准流量!
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c、优惠偏好,加购转化
推广建议:用户更喜欢【包邮】、【聚划算】、【加购物车】,在营销活动上包邮可作为活动的必备,而加购物车却是引爆活动/转化最高的途径,所以有活动时,尽量提前预热,给消费者更多时间做加购。
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二、优秀案例
1、商家特征:童装的生产供应链将会决定店铺的定位和生存方式
     现在童装行业店铺类型有【全店爆款】、【品牌店铺】、【风格店铺】、【红人童装店】、【原创设计】等。
     综合以上不同类型的店铺数据来看,有品牌塑造意识,有能力做款,有供应链支撑,有线上运营能力的商家将更有机会,我们可以通过钻石展位进行主动出击,获得精准消费者,同步塑造店铺、品牌曝光度!
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2、店铺消费者特征
Ø  复购率强,新客户获取成本较高,但是必须要做流量扩充!
Ø  单个订单多件商品,是活动就要提前预热,尽可能让客户有时间加购!
Ø  换季上新品是重点,请提前关注天气变化,做好店铺导购!
Ø  超低退货率
童装基本以【爆款】带动全店销量,故童装店铺的【选款】、【推广款】显的尤为重要!
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3、钻展投放攻略
a、资源位筛选
品效兼优——手淘焦点图流量包、PC淘宝首页资源位
品牌推广、拉新——优酷网、腾讯网、新浪网、新浪微博、美食网、母婴垂直网站等。
 
b、如何选款——数据化选款
钻石展位集合页选款——快速引流法
第一轮:把需要测试款式,进行简单排列,做成集合页,使用钻展兴趣点进行投放,记录每个单品的点击和收藏数据
第二轮,最佳位置和最差位置进行替换,再次测试记录数据
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c、钻石展位广告banner——快速引流法
第一轮:把需要测试的款式放在一样的排版,文案,配额的banner上,每张banner只是更换单品,可以使用DMP\访客\兴趣点定向\群体定向等,关注点击率,收藏数据,并做好记录
第二轮:把点击率高的款式,加大预算投放,看数据反馈,从而找出最优宝贝进行打爆行动!
 
d、创意图片制作——创意实验室为儿童节精心设置了优质模板,让您快速高效制作优质创意
采用创意实验室模板制作的优秀创意展示:
如何快速找到童装母婴类目模板?———进入创意实验室,类目选择“童装母婴”类目、时间选择从新到旧即可快速找到对应模板,进行制作上传。
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4、大促/活动引流建议
a、流量分解
  
b、活动策划,推广节奏策划
 
c、预热是重点

预热的优势:

Ø  节约引流成本,避开和大咖活动期间的正面交锋,保证流量充沛

Ø  及时根据数据做策略调整,最大化保证活动目标达成率

Ø  活动爆发更给力,投产比更高

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三、站外资源位推荐

1.结合儿童节时间点,根据大盘数据筛选出童装母婴玩具类目效果最佳的位置统一打包,方便快捷投放,引流成本低,更重要的是类目包人群精确,转化效果更优。

名称                             

包含尺寸

无线_流量包_垂直行业_wap_童装母婴 

640x200、600x220、640x100

PC_流量包_垂直行业_童装母婴

300x250,250x250,336x280,950x90,728x90,640x90,

200x200,120x240,300x100,610x100,280x250,300x50

 

2.优质媒体推荐,优势:流量充足,引流成本低,童装母婴玩具类目效果更加。
资源位名称 尺寸
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