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童装店铺运营 迅速提高销售额

标签: 网店运营 淘宝代运营 童装网店 | 作者:电商代运营 | VISITORS: | 来源:洪海龙腾电商
05
Nov
2016
店铺背景:
  主营中大童童装的淘宝C店,店铺出售中的产品有接近2000件,积压库存居多而且店铺每周在上新品;店铺是由掌柜自己经营,没有规范的运营团队,而且美工也基本为零,需要更专业的人员协助店铺进行规范管理运营,接店时店铺处于第二层级。
 
店铺存在问题:
  店铺出售中的宝贝太多,动销率低,宝贝缺乏推广,积压库存占用大量资金,无线端的推广和基础设置基本为零,微淘未能及时利用以及店铺活动杂乱无章而且未能及时告知客户。
 
运营策略:
  1、分析市场,精准定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。
  2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,提高客单价和转化率。
  3、新品固定时间上新,预热活动的开展,结合营销活动,直通车宝贝精准推广和店铺推广引流精准人群。
  4、微淘的利用率,提高粉丝数并且带动粉丝的活跃度,进而带动店铺的人气和权重
  5、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销。
 
合作前:
  合作前的月访客数是1.6W,月支付金额是2.2W,客单价是161,支付转化率是0.85%
 
合作后:
  合作后的月访客数是3.1W,月支付金额是8.4W,客单价是260元,支付转化率1.05%,对比明显。
 
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